Un pipeline comercial a medida para un fabricante industrial.
Un cliente industrial necesitaba ordenar su área comercial. Reemplazamos hojas de cálculo y un CRM rígido por una herramienta hecha a su medida.
Vista principal · Pipeline comercial
1. Prospect
2. Discovery
3. Qualify
4. Value
5. Proof
6. Propose
7. Negot.
8. Close
Problema
Un proceso comercial que no cabía en el CRM
El equipo comercial gestionaba oportunidades complejas en hojas de cálculo paralelas al CRM genérico. Faltaba visibilidad para dirección, no había criterios claros de cualificación y cada comercial reportaba a su manera.
Solución
Un pipeline hecho a su forma de vender
Diseñamos con ellos una herramienta (metrics, economic buyer, decision criteria, decision process, paper process, identify pain, champion, competition). Cada oportunidad avanza solo cuando cumple los gates de la etapa. La herramienta enseña el proceso, implanta la metodología, ayudando a los comerciales en su trabajo.
Qué incluye
Entregamos una herramienta completa del proceso de venta
◆ Pipeline de 8 etapas con gates de avance
◆ Semáforo verde/ámbar/rojo por criterio
◆ Accesos por rol (comercial, dirección, CFO, ops)
◆ Forecast ponderado por etapa y probabilidad
◆ Panel ejecutivo con KPIs comerciales
◆ Historial de cambios y trazabilidad
◆ Notificaciones y avisos de estancamiento
Resultado
Visión compartida
Los comerciales y el CFO ven lo mismo en un clic. El reporting de los comerciales se simplifica. Los comerciales dedican más tiempo a vender y menos a reportar. Y sobre todo: la herramienta encaja con cómo trabaja este cliente, no al revés.
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